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Vamos aos detalhes. No interrogatório inicial, o Delegado lhe informa que, além de você, outra pessoa de suas relações também foi presa, ambos acusados de cometer um crime em conjunto. Informa, também, que pelo crime que você e seu comparsa (expressão do Delegado) cometeram, vocês merecem ar três anos na cadeia. Mas, como são insuficientes as provas que a Polícia Federal conseguiu juntar, vocês deverão ficar presos cerca de um ano cada. Então, o Delegado lhe propõe um acordo. Se você denunciar o seu amigo, que também está preso, você sai livre e ele pega três anos. O que você faz?
É tentador, não? Se você denuncia o seu cúmplice, você sai livre e ele ficará preso por três anos. Mas, eticamente, será o comportamento indicado? Tudo bem, isso não tem relevância para você. Mas, será que as pessoas do seu circulo de amizades, que também são as mesmas de seu cúmplice, vão apoiar a sua atitude? E que reação terá o seu cúmplice, três anos depois, quando estiver em liberdade novamente? Afinal, você está diante de um dilema: você o denuncia e sai livre, ou fica calado e amarga um ano de prisão?
Mas, de repente, você se dá conta que o Delegado provavelmente vai propor o mesmo para seu cúmplice. Afinal, não há nenhum motivo para ele fazer a proposta da delação premiada somente para você. Você fica apreensivo, não? Quais as conseqüências, caso o seu cúmplice resolva lhe denunciar? É obvio que ele sai livre e você fica três anos preso, se você ficar calado. Será que ele vai agir assim ou vai se manter calado, amargando um ano de prisão, junto com você?
O caso começou a ficar complicado. Afinal, você e ele têm de decidir, de modo independente, se denunciam ou se ficam calados, mas a sua decisão e a dele, embora independentes, influenciam fortemente no destino de cada um. Vamos ver isso.
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Se você ficar calado e não o denunciar, e ele agir do mesmo modo, a Polícia Federal terá de se valer somente das poucas provas que juntou. Nesse caso, sem denúncia de ambos e com poucas provas válidas, cada um ficará preso por um ano. Todavia, se você fica calado, ou seja, não denuncia o seu cúmplice, mas ele o denuncia, você fica preso três anos e ele sai livre.
Se você denuncia o seu cúmplice e ele não o denuncia, o inverso ocorre, ou seja, você sai livre e ele fica preso por três anos. Mas, se um denuncia o outro ao mesmo tempo, cada um vai pegar os três anos. Afinal, se ambos são denunciados, qual motivo tem a Polícia de propor um desconto na pena? Mas, ainda assim vocês ganham um desconto. Ao invés de ficarem presos três anos, cada um ficará preso dois anos.
Portanto, você está diante do segundo e verdadeiro dilema. Tem de decidir se denuncia o colega ou se vai se manter calado. Da sua decisão, vai depender o seu futuro. Mas, o seu futuro também depende da decisão do seu colega. Na prática, em função das decisões conjuntas, você poderá sair livre, ficar um, dois ou três anos presos. Qual é a sua decisão? Se você o denuncia, pode ficar livre ou ficar dois anos preso. Se você fica calado, pode fica um ou três anos preso. Você denuncia ou fica calado?
Parece que tudo vai depender da relação de confiança existente entre você e seu colega. Se a confiança é zero, ambos deverão ficar estimulados a denunciar e correm o sério risco de arem dois anos presos. Se o nível de confiança é alto, o risco maior é de prisão de um ano para cada um. Se um confia no outro e o outro não confia no um, um sai livre e o outro amarga três anos.
O que isso tudo tem a ver com o setor lácteo? Não, não estou me referindo ao episódio recente, o chamado escândalo do leite. Esse dilema do prisioneiro foi desenvolvido pelo cientista Von Neumann, que ajudou a desenvolver a bomba-A e inventou o computador digital. Ele desenvolveu, também, a Teoria dos Jogos e do Comportamento Econômico. A idéia é que as empresas atuam como se estivessem num jogo, movida por interesses competitivos, no qual cada uma das empresas envolvidas tenta maximizar seus ganhos. Ocorre que suas decisões não são autônomas, pois são afetadas pelas ações das concorrentes.
A Teoria dos Jogos e do Comportamento Econômico é citada em qualquer curso de estratégia que os executivos das grandes empresas freqüentam. Mas, esse artigo já ficou longo e pesado para uma época tão especial, como esta que vivemos, de fim de ano. Então, vou interrompê-lo por aqui e volto nesse assunto, de modo menos árido, no início do próximo ano. Por enquanto, se você me permite, sugiro que leia-o novamente e analise seu comportamento nos negócios, sua relação com as empresas concorrentes. E reflita sobre isso com base neste artigo.
Até 2008, que já está chegando...
Feliz Natal! Feliz Ano Novo!
